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Come vendere prodotti costosi via email
Se la tua visione imprenditoriale non si limita strettamente alla vendita purchessia, ma anche di indirizzare l’utente al prodotto giusto per lui, leggi di più...
Partiamo subito da una base:
Se operi nel mercato di alta gamma, è necessario fare branding di te stesso.
Fare branding significa utilizzare qualsiasi occasione, e qualsiasi canale, per mettere all’attenzione del pubblico la tua azienda.
La visione che hai, i valori che la animano, i problemi che risolvi, gli attestati di stima che ricevi, il dialogo costante con i tuoi utenti che riesci a mantenere.
- Restare in contatto con il tuo pubblico, ascoltandolo.
- Mostrando di considerarlo e di averne rispetto.
In questo articolo ho cercato di porre le basi per una strategia di marketing finalizzata al vendere prodotti di alta gamma.
Se le applicherai, soprattutto nella parte branding, i risultati non mancheranno di arrivare.
Il principio più importante da ricordare è: quando vuoi vendere un prodotto di alta gamma via email, le persone già devono essere convinte a comprare da te prima ancora della prima email di vendita.
Lo fai tramite il branding, i prodotti entry level, e il content marketing.
Le principali ricerche dicono che un brand affermato riesce a vendere per vari motivi: un buon rapporto qualità-prezzo (73%), alta qualità (72%), prodotti o servizi che sono efficaci o funzionano come pubblicizzato (71%).
Come vendere prodotti costosi via email
L’email marketing è un ottimo sistema per vendere i tuoi prodotti.
Solo pochi ci riescono e non perché siano più bravi ma soprattutto per un motivo.
Apple può vendere il suo ultimo laptop a tremila euro via email
Ma in questi casi non sono le email, intese come strumento, a vendere.
È il brand che vende.
La sua forza, popolarità, fiducia di cui gode presso il pubblico.
Le email vengono usate non per vendere, ma per informare il pubblico di un nuovo prodotto.
Hai capito adesso il vero motivo perché le tue e-mail non vendono?
La tua strategia di e-mail marketing non funziona semplicemente perché non sei un brand.
Ma perché non sei abbastanza conosciuto, non hai una reputazione di qualità sufficiente.
È inutile copiare la strategia dei tuoi competitor, realizzare lo stesso funnel, aspettarsi di vendere e poi stupirsi perché non accade.
Se la tua lista email non sa chi sei, da te non comprerà mai.
Almeno, non compreranno mai prodotti costosi.
Perciò se la prima cosa che fai è mettere su un funnel di vendita, e affidarti solo a quello, sei destinato a fallire.
Questo significa che, se vuoi vendere un prodotto devi avere un sistema di email marketing e CRM per aziende che faccia capire chi sei, che dia spiegazioni, che crea conversazioni, solo così puoi ottenere un'alto tasso di conversione ovvero (vendite).
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Ricorda "le relazioni con i clienti sono necessarie", non devi convincere il cliente all'acquisto ma agganciare il cliente interessato e accompagnarlo fino all'acquisto, tramite sequenze di email.